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秘鲁品牌“温暖驼”的展台。本报记者 廖睿灵摄

图为在第八届进博会纽仕兰展台上，工作人员（左）向观众介绍牛奶产品。本报记者 邱海峰摄

参观者在索尼展台体验AI跌倒监测传感系统。翁奇羽摄（人民视觉）

哥伦比亚洛克食品公司的展台。本报记者 林子涵摄

外企在进博会看到怎样的未来

11月10日，第八届中国国际进口博览会落下帷幕。6天会期里，奔走于“四叶草”展馆内，记者遇到这样一些参展商：他们有的连续8次参加进博会，有的组团带来越来越多参展伙伴，有的坚持年年推出首发新品……他们有一个共同的称呼——进博“铁杆粉丝”。

在本届进博会闭幕之际，记者跟其中几位聊了聊，听他们讲“铁杆粉丝”是如何“炼成”的。

秘鲁“温暖驼”联合创始人伊莎贝尔·赛阿——

“我把进博会的故事带到联合国”

本报记者  廖睿灵

今年6月下旬，瑞士日内瓦，联合国万国宫内，一场名为“助力2030年可持续发展议程——进博会在行动”的全球发展倡议主题研讨会顺利举行。

来自秘鲁的伊莎贝尔·赛阿，是到场发言的企业代表之一。她讲了一个故事，并说：“我们的案例很好地体现了，只要各国携手合作，就能实现共同发展。我们来到这里，就是想向世界和人们讲述这个故事，告诉大家这是可以做到的。”

约5个月后，中国上海。在第八届进博会现场，秘鲁品牌“温暖驼”的展台上，伊莎贝尔向记者分享了这个故事。

“大约10年前，我的合作伙伴马玉霞来到秘鲁旅行，在街头买了一个手工制作的羊驼玩偶，作为伴手礼送给客户。没想到，客户特别喜欢，要追加1000单。”伊莎贝尔说。于是，马玉霞请当地朋友循着之前的路线，找到了这个小摊子，下了第一笔大单——这就是“温暖驼”最初的起源。

在秘鲁安第斯山区，羊驼毛制品是当地人重要的收入来源。不过，这些手工艺品制作以家庭小作坊为主，通常零售给往来的游客，销售并不稳定。马玉霞收到首个“1000单”后，羊驼毛制品也曾一度进入销售滞空期。

去哪里找市场？2018年，首届进博会在上海举行的消息传来，抱着试试看的态度，马玉霞带着和伊莎贝尔联合创办的品牌“温暖驼”，争取到一个9平方米的展位。不承想，正是这9平方米，彻底打开了“温暖驼”的中国市场。

“我们的产品在进博会上一亮相，就受到了大家的喜爱。”马玉霞说。进博会的几天展期里，中国消费者络绎不绝，对这些憨态可掬的羊驼毛制品爱不释手。展会之外，距离中国1万多公里的秘鲁手工艺人奥斯瓦尔多·马马尼欣喜地发现，自家收到的订单越来越多——他就是马玉霞最初在秘鲁街头偶遇的摊主。从50件、100件，到如今每年要交5次货，每次2500到3000件产品，马马尼一家的生活，因“温暖驼”的成长而悄然改变。

“我最初遇到马马尼时，他们家还住在棚户区。现在，马马尼家已经盖起三层小楼，开上了越野车。他们一大家人，都加入了我们的生意。”马玉霞说。

“进博会带火了我们的产品，仅靠马马尼一家供货，远远不够。”伊莎贝尔说。现在，秘鲁当地已有百余个家庭成了“温暖驼”的供货方。马玉霞和伊莎贝尔，则一人抓生产，一人抓销售，“以前，这些产品只是不成体系的零售，现在这成了一笔大生意，每个手工艺品的细节，我们都要严格把控。秘鲁这些手工艺人，也从一开始对我们严要求的不理解，转为如今细致、高标准的生产流程。可以说，我们已经打造起一条成熟的生产线”。

如今，“温暖驼”已是八届进博会的“全勤生”。在“四叶草”场馆里，最初9平方米的小展位，成长为近60平方米的网红品牌。展馆外，“温暖驼”的线下门店开进了上海、厦门、武汉等地，在天猫、京东等线上平台，品牌也保持着可观销量。