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“Long time no see , my dear old friends！（好久不见，亲爱的老朋友!）”

10月，第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州琶洲展馆火热进行。今年恰逢广交会创办70周年，220多个国家和地区的30多万名采购商跨越山海奔赴花城。

展馆现场，人潮如织，握手、寒暄、喝茶叙旧的画面随处可见。这场被誉为“中国第一展”的盛会，从来不只有询价、比价、签单，更藏着跨越国界的双向奔赴：远道而来的有首次踏进展馆的新朋友，也有一届届如约而至的老朋友。

10月15日，第140届广交会现场，客商在马年元素装置前打卡合影。实习生 廖若廷摄

为何不少中外客商的合作情谊能够经久不衰？

答案藏在中国制造迭代升级的产品里，藏在快速响应市场的敏锐嗅觉、高性价比的供给能力之中，更藏在不止于售后的全套服务里。日常的深度沟通、助力海外伙伴实现本地化运维、陪采购商在本土把生意越做越大、润物无声的人文交流，共同编织出广交会70年生生不息的动人图景。

第140届广交会现场，客商云集。人民网记者 王雅蝶摄

作为改革开放前沿阵地，扎根广东的广交会，正是中国高水平对外开放、中国制造不断突围的鲜活缩影。

在广东广润精密制造有限公司的展位上，抽屉滑轨整齐陈列，前来驻足翻看样品的客商络绎不绝。销售部经理胡嘉兴正熟络地和韩国老客户詹姆斯聊着近况。两家企业的缘分，一晃已是十余年。

“早年间我们做传统冷轧钢滑轨，一条也就卖10块钱，多用于家居、酒店。”胡嘉兴说起产品的迭代，语气十分实在。那时候海外市场反馈，传统滑轨外露，装完柜子看着不够精致。“詹姆斯跟我念叨，韩国当地消费者越来越看重家具颜值，能不能做看不到滑轨的隐藏式产品？”

客户一句随口的市场反馈，成了企业研发的方向。“骑马抽”技术源自海外，国内企业熟悉其概念，但落地要啃不少难题。该公司总经理胡旭阳回忆，2015年左右收到市场信号，团队便一头扎进研发，反复打磨结构，2017年，隐藏式抽屉滑轨终于面世。之后又迭代，升级成自带调节功能的“骑马抽”组合，把滑轨和侧板融为一体。

第140届广交会现场，境外采购商了解中国五金制品。人民网记者 王雅蝶摄

“以前装抽屉，面板稍微尺寸偏差一点，装出来就歪歪扭扭特别难看。”胡嘉兴拿起样品比划，“我们这套产品自带调节结构，调一调就能让所有抽屉面板整整齐齐。而且基本免工具，普通工人就能拼装。国外人工成本贵，这一点对海外客户吸引力特别大；欧洲地区环保要求高，这套产品还能减少木材消耗，刚好踩中市场需求。”

产品一路升级，售价也从最初10元左右，逐步提升到21元，再到如今高端款约40元。“与詹姆斯的合作始于2013年广交会，十多年来，累计订单额已经突破千万元。”胡嘉兴说。

从“卖产品”到“做伙伴”，这样的故事每天都在上演。随着智能制造的步伐加快，中国外贸正挣脱单纯卖货的旧模式，完成从“拿订单、卖产品”向“建体系、优服务”的转身。

第140届广交会现场，境外采购商了解中国泳池清洁机器人。人民网记者 王雅蝶摄

“这款机器人会‘游泳’！”深圳市优必选科技股份有限公司展位前，泳池清洁机器人来回穿梭，清扫池底、池壁垃圾，引得不少境外采购商围拢观看。

海外渠道销售经理肖斌介绍，通过特定手机应用程序，可以调节机器人的清洗路径、速度和方向，提高泳池清洁效率、节省人工成本。秘鲁采购商阿尔比诺第一次过来，看完演示觉得很有潜力，又带了十多位同行伙伴过来，当场直接带走两台样机回国试水，还留下联系方式，希望后续在当地拓展销售。