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义乌国际商贸城二区5楼，张吉英的商铺内，各式各样的伞具看得人眼花缭乱：重量仅有78克的碳纤维超轻伞、印有故宫红墙纹样的国潮文创伞、能喷水雾的中东款风扇伞……“平均每个月上新10款，店里每天能卖出去7000多把。”张吉英边介绍着，口袋里的3部手机不时响起，这是遍布全球100多个国家和地区客户发来的咨询消息，让她应接不暇。

视线转向绍兴市上虞区，浙江友谊菲诺伞业有限公司的生产车间里，自动化生产线正高速运转，伞骨成型、伞面缝纫、自动组装一气呵成，“从手工作坊到现代化工厂，从贴牌代工到自主创牌，我们走过30多年。”企业董事长吕苗芬感慨道。2025年，企业实现销售额超4亿元，并将伞具版图开拓至露营赛道。

以伞具闻名的上虞区为例，2025年，其伞具产业规模突破150亿元，较上年增长近8%。一把小小的雨伞，如何不断推陈出新，卖向全球？为此，记者在浙江进行了一线调研。

产品焕新：以创意破局，让伞具有特色有质感

别看张吉英现在搞得红红火火，初到义乌闯荡时，生意并不像现在这般好做。

“20多年前，我的摊位只有一米宽，卖的都是些没有品牌的基础款雨伞，10块钱一把，利润薄得可怜。”张吉英的思绪回到1997年。

彼时，她带着父亲传下的制伞手艺，从上虞来到义乌打拼，每天守在摊位前，靠吆喝叫卖吸引客户，“那时候大家比的就是价格，你卖10块，我就卖9块，最后拼得两败俱伤。”

市场变化随着消费需求不断升级，张吉英渐渐发现，单纯靠低价策略走不通了。“说到底，是客户的关注点变了。”她道出原委，从单纯只为避雨，到有越来越多客户开始关注面料、材料，再到追求花色、设计感等，张吉英敏锐地意识到：“该转型了，不能一味地做贴牌批发，要做自己的原创品牌。”

2003年，张吉英成立了浙江星宝伞业有限公司，开始打造自主品牌，还专门聘请设计公司打造全套宣传形象广告；2010年，她陆续在全球100多个国家和地区注册了“Real Star”品牌，寓意“雨伞中真正的明星”。

如今走进她的店铺，最显眼的莫过于墙上的新品展示区：一款适配中东市场的风扇伞，伞内自带喷雾装置，按下按钮就能喷出细密水雾，降温效果显著，刚出货3000把就接到了客户的追订；一款碳纤维超轻折叠伞，比普通手机还要轻便，伞面采用黑胶涂层，能有效阻挡紫外线；年均出口雨伞500万把，高端定制伞在欧洲市场售价达2000元。

“现在我们拼的是设计、品质和服务。”拿起一把文创伞，张吉英的指尖抚过细腻的面料，“这款伞的图案是我们和专业设计师合作的，融入了江南水墨画元素，一上市就卖得很好，客单价比早年增长了好几倍，最高能卖到300多元一把。”

张吉英的转型，是义乌伞具市场迭代升级的缩影。如今义乌国际商贸城里，超半数的伞具经营户每月都会推出新品，传统摊位纷纷升级为品牌体验店、文创专区，曾经低效、低质的竞争方式被淘汰，良性竞争氛围日益浓厚。

视线再次转向上虞，绍兴飞恋科技有限公司创始人雷鹏琳可是个“网络红人”，他因在短视频平台以默剧形式展示雨伞质量并根据网友建议开发创意伞具而走红，被大家亲切地称作“全网最听劝老板”，为传统雨伞打开了新销路。

“我们线下依托义乌市场辐射全国，线上布局跨境电商和直播，仅直播渠道单月销售额就超过200万元。”雷鹏琳笑着说。不仅如此，头脑活络的他还专门设置了“粉丝许愿板”，将网友的创意需求转化为设计灵感，三年半时间里推出上千款新品，其中一把反光镭射伞，上架当天就售出1万把，半个月卖出8万把。

生产提质：以匠心铸品，让智造更高效更优质

走进友谊菲诺的生产车间，曾经需要人工半小时才能弯折的伞骨，如今机器仅需一分钟即可完成，精度更高、结构更牢；智能摊布机将数米长的布料利落裁切，化作一块块规整的伞布；自动打包机、自动流水线将一把把伞变成可运输的商品。

“这些自动化设备由我们自主研发，平均每台造价近千万元，目前企业自动化率已超过30%。”吕苗芬语带自豪，高投入换来高回报，自2021年上线自动化设备以来，当年效益便提升超过60%。

如今，友谊菲诺每年将利润的20%投入到技术改造中，加速自动化设备覆盖，研发新外观和新功能等。同时与高校、科研机构开展紧密合作，致力解决伞面缝制环节自动化适配难等生产技术难题，真正实现了从“贴牌代工”到“自主创牌”的跨越。