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几位外国客商在贵宾楼等待办理入住、商户提着样品行色匆匆穿梭在市场通道、满载货品的车辆有序进出……这样忙碌而鲜活的场景，每天都在新疆边疆宾馆有限责任公司商贸市场上演。

从昔日依托对外贸易、接待外籍客商起步的老牌宾馆，到如今联通内外的外贸综合服务平台，边疆宾馆用3年超30亿元的成绩，向世界讲述了一个新疆老市场转型升级、货通天下的故事。

2025年10月，边疆宾馆库区作业现场。边疆宾馆供图

顺势转型 擦亮开放名片

春节过后，在边疆宾馆商贸市场从事外贸生意18年的商户石玉波手机里信息不断：中亚老客户频繁询价、广东工厂持续发货、货运代理实时通报通关进度。

“以前一个月走四五百件货物，现在能走一千件左右。”石玉波一边熟练整理货架，一边盘算着近期赴中亚开拓新市场的事宜，脸上洋溢着自信与期待。

当外部竞争压力持续变化，有数十年发展历程的老市场如何在变局中开新局？如何实现首季“开门红”和新突破？边疆宾馆的答案是：始终紧跟时代步伐，在开放中不断转型，完成从单一住宿接待到对外贸易集散地的华丽转身。

早在上世纪90年代，随着改革开放的深入，面对传统宾馆行业的市场竞争，边疆宾馆转型发展旅游购物贸易，走差异化发展之路。

1996年，边疆宾馆商贸城建成，打破宾馆仅有住宿、餐饮的单一功能，搭建起面向外商的交易平台；1997年，边疆宾馆成功获批国家二类口岸，建成大型海关监管库区，成为具备国际贸易口岸功能的企业，开创新疆对外商贸物流、旅游购物“一条龙”服务的先河。

“在那段黄金发展期，这里客商云集、一铺难求，巅峰时期一间商铺转让费高达上百万元。”新疆边疆宾馆有限责任公司总经理马景峰说，边疆宾馆一度成为新疆对外开放的“金字招牌”，这也为后续长远发展打下了坚实的商贸根基。

时代更迭，开放脚步从未停滞。面对外贸发展新形势，2022年9月边疆宾馆成功获批全国第六批、西北首批1039市场采购贸易方式试点，打破传统外贸瓶颈，解决了中小微商户小商品无票出口、通关繁琐等痛点。2023年，“新贸通”综合服务平台正式上线，一端联通政府监管，实现源头可溯、风险可控；一端服务中小微企业和个体工商户，提供工商注册、代理出口、国际物流、报关服务、外汇结算五大核心服务，成为商户通往国际市场的“快车道”。

其实，不止石玉波，市场里许多商户都享受到转型升级带来的发展便利。他们中有不少趁着天气回暖，筹划赴中亚开拓新市场，这份满满的底气，正是边疆宾馆紧跟政策、转型升级带来的实实在在的红利。

边疆宾馆市场采购贸易事业部负责人刘锡龙（右）给商户详细讲解“新贸通”综合服务平台备案流程。边疆宾馆供图

迭代创新 拓宽贸易赛道

作为有着数十年历史的老牌边贸市场，边疆宾馆没有固守传统模式，而是用好丝绸之路经济带核心区建设、新疆自贸试验区发展等政策，以持续创新破除发展瓶颈、激活内生动力，实现从传统线下贸易向线上线下融合、多业态协同的全域外贸服务平台升级，在激烈的市场竞争中始终站稳脚跟。

如今，周边各类口岸、边民互市贸易区不断增多，市场竞争日益加剧，边疆宾馆市场采购贸易事业部负责人刘锡龙坦言，竞争压力确实存在，但多年沉淀的全链条服务优势和专业化外贸生态，成为边疆宾馆的核心竞争力。

“外商在这里走一圈，就能一站式完成选品、采购、通关、物流、结算所有环节。”刘锡龙说，这一优势正是在一次次创新突破中不断积累而来的。

1月中旬，一场冲锋衣选品订购会在边疆宾馆商贸市场六期广东源头工厂（中亚）集采中心举办，吸引了数十家商户现场对接。这标志着“市场+选品”双中心运营模式正式落地，为市场注入了新活力。

订购会现场，马景峰来回奔忙，一边对接厂家供货细节，一边为商户讲解选品技巧。

“一季度市场新增40多家经营主体，我们要让政策红利真正惠及每一家企业、每一位商户。”马景峰的话语中充满对未来的期待。

当月，江苏丹阳馆正式入驻商贸市场，首批业务合作顺利落地，标志着边疆宾馆的“朋友圈”从新疆拓展至更广阔天地。