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晨曦初露，八廓街石板路上，冬日清冽的晨风挡不住热情，一群扛着相机的人已经占据了最佳拍摄位——只为“出片”。

一旁的木见山旅拍摄影工作室里正热火朝天：摄影师谭俊刚帮一位客人系好藏袍腰带，又忙着招呼下一位。“谁能想到！”他抬头擦了把汗，“高原的冬天，竟成了我们的春天。”

这样的场景并非偶然。

2018年，西藏首次启动“冬游西藏”市场促进活动。

3月15日，第八轮“冬游西藏”活动结束。

八年“冬游西藏”，把雪域的“冷”捂成发展的“热”。这热潮，热了景区，富了百姓，更暖了人心。

本报深壹度工作室，今日带你看西藏旅游的“破冰”之路。

从“夏日火”走向“冬季热”

曾经，西藏的冬天是旅游从业者口中的“休息期”。

每年10月一过，导游周源就要开始盘算接下来的几个月该怎么过。

“以前这时候，游客少，活儿更少，不少同行干脆回老家，等到来年四月再回西藏。”周源翻看着手机里的行程表，回忆从前。

图为游客穿着藏装在布达拉宫广场拍摄写真照。记者 旦增兰泽 摄

长期以来，西藏旅游面临“半年经济”的困境：夏季一房难求，冬季门可罗雀。从业者生计受影响，大量旅游设施淡季中闲置，旅游业发展瓶颈明显。

破冰，需要真招实策。

自治区把文化旅游产业作为推动高质量发展、长治久安的核心抓手，将其纳入“九大产业”，出台《西藏自治区文化旅游产业发展规划（2025－2035 年）》等文件，持续开展“冬游西藏”系列活动，形成“规划引领+政策撬动”的组合拳。

“价高、品少、市场冷”，曾是西藏冬季旅游的痛点，要实现突破，必须锚定游客需求，“有为政府”与“有效市场”协同发力——

面向需求端，执行淡季价格、免除A级景区门票，降低旅行成本，吸引人们错峰体验西藏的冬日暖阳、雪域胜景与特色民俗；

面向供给侧，以财政资金撬动文旅投资，对参与冬游的旅行社给予包价、包机、包列奖励，对免费开放的A级景区、提供包机业务的航空公司、提供用车服务的旅游客运企业给予财政补贴，确保政策红利稳定释放。

政策精准发力，市场立见实效。

“精准政策点燃了市场热情！”西藏自治区旅行社协会会长、西藏旅投旅游服务有限公司总经理关建军坦言，政策落地之初，便带动游客量大幅增长，旅游、餐饮、酒店、民宿、租车等上下游产业同步激活，司机、导游等从业者，即使在寒冬里也有活干、有钱挣。

翔实的数据，映出实打实的发展分量。数据显示，前七轮“冬游西藏”活动期间，累计接待游客3119.47万人次，创造旅游收入305.91亿元。

今年2月，自治区文化和旅游厅发行了“冬游西藏”优游卡，一经推出，小程序和线下均告售罄，累计售出近1.7万张。

“小小卡片，却起到了推动‘门票经济’向‘产业经济’转型的大作用。”区文化和旅游厅产业发展处处长李川州说。

商户调研数据显示，锦江集团旗下酒店、金谷饭店等合作住宿类商户，使用优游卡的用户续住率达25%以上；文创产品类商户进店二次消费占比约30%，餐饮类二次消费相对平稳，加单客人占比8%。

抖音、小红书用户数据反馈，超40%的用户在关注及购买优游卡后，主动规划入藏行程或调整原有出行计划转道入藏，有效提升了“引客入藏”成效。

一系列针对性强的创新举措，让“冬游西藏”早已从单一市场推广活动，升级为重塑产业季节格局、盘活冬季文旅资产的长期发展战略，成效在更广阔的市场图景中持续释放、步步深化。

与此同时，西藏国际生态文化旅游目的地的吸引力与日俱增，旅游市场结构持续优化：2025年接待入境游客43.74万人次，同比增长36.5%。

雪域高原的壮阔风光，正深度融入更多人的日常生活。

从“熬过冬天”转为“赢在冬天”

图为游客有序进入布达拉宫。记者 洛桑 摄

维也纳国际酒店拉萨布达拉宫大昭寺店的大堂里，飘着红景天和姜茶特有的暖香，酒店经理喻维阳正仔细检查着为自驾游客准备的实时路况提示卡。

“市场给了机会，成不成靠自己了。这几年，我们专心打磨特色服务、打造核心竞争力。从客房配齐独立供氧、空调与加湿器，到应急端备妥高原急救包并提供专业医疗咨询，再到针对冬季路况特点，为自驾游客实时更新路况、搭建紧急联络通道，目的都是全力保障游客安心畅游。”喻维阳介绍道。

政策的春风不仅吹暖了市场，也吹动了从业者的转型热情，大家的心态已从如何“熬过冬天”，转变为如何“赢在冬天”。

变化还发生在八廓街的“旅拍大院”里，一百多家藏服写真店连成一片，成为冬日拉萨的网红打卡地。

图为游客在邮局挑选明信片。记者 唐斌 摄