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“十五五”规划建议提出，“支持跨境电商等新业态、新模式发展”。2025年，恰逢我国跨境电商综合试验区建设十周年，跨境电商这一外贸新业态，已成为拉动我国贸易增长的重要引擎。

在浙江义乌，80后创业者涂宏名深耕跨境电商行业十年，从当初只有500元的全部家当，到如今手握20亿元的年销售额，他的十年，是如何把外贸生意做大的？一起走进他的世界，看看他的生意经有什么不一样。

2026年新年前夕，涂宏名位于浙江义乌的仓库，几乎每天都处于满负荷运转。

每年新年前后，都是电商平台最忙碌的节点。眼前的“爆仓”成了涂宏名甜蜜的烦恼。

2025年，是湖北小伙子涂宏名来到义乌创业的第10个年头。在义乌市中心一层3千平方米的办公楼里，他经营着一家跨境电商平台。

选品区、采购区、运营区，键盘声和鼠标声此起彼伏。

在产品展示区，一位精通7国语言的马来西亚主播，正在录制短视频；一旁的摄影棚内，工作人员正在为一款全新上市的彩妆产品拍摄素材；而隔壁，一位摩洛哥女孩正忙着直播带货。

摩洛哥籍主播Aylene：直播营收很不错，在这里，我能感受到自己的价值。

保健品、美妆护肤品以及各类服装，是涂宏名平台上销量最高的三大品类。目前，他的电商平台正在为全球上百万卖家提供货源。

浙江省义乌市促佳贸易有限公司联合创始人 涂宏名：在系统上线的第一年，我们就做到了2亿元，2025年超过20亿元。

年销售额超20个亿，这个数字在十年前，涂宏名连想都不敢想。

义乌的青岩刘村，被称为“中国网店第一村”。这里也是涂宏名梦开始的地方。2015年，他带着500元钱来到青岩刘，与合伙人租了一室一厅的房子，创业之路也就此开启。

他向我们展示了一张老照片，是公司第一次组织团建的照片。其中前排同事举着的横幅上，没有一个字。

浙江省义乌市促佳贸易有限公司联合创始人 涂宏名：这个横幅当时也是为了节约钱，找隔壁公司用过的横幅，我们就拿过去，想用这个背面到时候P图，就是想省横幅的钱。后来这个照片拍出来太皱了，P图也P不好看，所以就是没有P了。

不仅每一分钱要精打细算，最艰难时，由于货运量太少，没有物流公司愿意上门取件，涂宏名只能骑着自行车，每天往返一个多小时取货发货。

2015年，正值国家大力推进跨境电商综合试验区，鼓励贸易数字化转型的关键时期，涂宏名恰逢其时地搭上了我国跨境电商高速发展的“快车”，于2018年与团队创建的跨境电商平台，正式上线运营。从最初只经营“饰品”这一单项品类，发展至今，涂宏名的平台已汇聚了超一亿款中国商品，平均每天有将近20万单货物从他的仓库发往全球各地。

浙江省义乌市促佳贸易有限公司联合创始人 涂宏名：那个时候还没有运输专线，只有E邮宝，我们最早发到美国基本上要25天，现在最快只要7天。

从25天缩短至7天，速度的背后，是一张强大的物流网：26条“义新欧”班列线路，可以辐射欧亚国家160多个城市。航空专线直通东南亚、中东、欧美等地区。2025年6月，义乌（苏溪）国际枢纽港开港运营，联动宁波舟山港，海上快航专线越织越密：“义乌—宁波舟山港—威廉港”欧洲快线，将在途时间从40天压缩至26天；“义乌—宁波舟山港—迪拜港”中东快线，将货运时间从23天缩短至17天。不仅货物出海的选择越来越多，通关的效率也在不断提升。