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今天的进博故事要走进的是一家来自挪威的进博老友——阿克海洋生物。你可能想不到，如今拥有独立展区的企业，第一次参加进博会时，只能“蹭”别人的桌子参展。那么，企业是如何一步步发展起来的呢？

走进食品及农产品展区，企业的蓝色展台格外引人注目，不少人正围在展台前了解产品。但在2019年第二届进博会上，他们只能和其他几家挪威中小企业共用一张桌子，展示着当时中国消费者还不太熟悉的磷虾油。

阿克海洋生物高级副总裁 刘志通：我们参加的时候只有一平方米左右的展位，但是我们发现了很多消费者，还有很多潜在客户。

正是从这个不起眼的“拼桌”开始，企业在中国市场的路越走越宽。进博会带来的不仅是人气，更是实打实的销量。去年进博会期间，一家使用企业原料的合作伙伴通过现场直播，单日营业额突破了1000万元人民币。今年，有更多采购商希望借助进博会的直播平台，与这家企业合作，让消费者看到溯源式的直播，提高销量。

阿克海洋生物高级副总裁 刘志通：有些希望做半天，有些要整天做直播，我们说好，同时有两三个可以做直播。

随着在中国市场越做越大，这家企业也持续加码投资。2021年12月，北京分公司正式成立，这是继上海之后，在中国市场的又一重要布局。

阿克海洋生物高级副总裁 刘志通：真的看好中国的市场，我们致力于中国市场非常重要，因为中国占我们全球是很大一部分的营业额，现在我们这个市场已经翻了好几倍。

市场不断扩展的同时，产品线也在逐渐丰富。从最初只有磷虾油，到今年进博会上又有两款新品亮相，企业正根据中国消费者的需求，持续拓展产品组合。

阿克海洋生物高级副总裁 刘志通：每个人的需求不一样，所以我们希望满足客户的时候，我们必须提供解决方案给消费者。

企业的进博故事，不仅是单一企业的成长史，更成为挪威企业进入中国市场的“参考样本”。作为进博会的“熟客”，他们也曾多次化身“推荐官”，向挪威企业分享参展经验与发展机遇。

挪威阿克海洋生物首席商务官 安德烈·埃里克森：我认为这是一个绝佳的机会， 作为一家挪威公司，我们很高兴来到这里，共享中国市场的成长。我认为对我的公司来说，目前最大的机遇就是在中国。