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站在十周年的节点回望，拼多多的成长，像极了一场逆风长跑。

在中国电商的发展史中，拼多多并非起跑最快的那一个，却跑出了最具确定性的路线。与一路跨界生长的互联网主流叙事不同，拼多多选择了一条看似“逆潮”的路径，没有高举高打的资本故事，没有花哨的概念扩张，也不把资源分流到庞杂的云与内容生态，而是把边界画得更小，把心力放得更深，将全部注意力集中在电商赛道，坚持让利普惠。这种专注，也构成了拼多多十年成长的底色。

十年间，拼多多的用户数已突破9亿，商家数量超千万，补贴机制常态化，农产品上行持续深化，多多买菜已覆盖内地除西藏外的30个省级行政区。十年生长，拼多多证明了在电商赛道上，把一件事做到极致，远比追求多元扩张更能成就确定性的增长。

四川凉山地区过去很难买到河鲜海鲜以及新鲜的蔬菜，多多买菜进驻后解决了当地吃鲜难的问题。李靖▕摄

将消费叙事还给普通人

2016年，刚到杭州实习的林然，第一次独自租下了一间单间。为了犒劳自己，也算为新生活开个头，她在拼多多上下了第一单——一盒坚果礼盒。那时，拼单的价格能省下将近原价的一半。这让本来只是想试试看的她，对拼多多的实惠有了新的认识。

此后，她陆续在拼多多购买书架、床头灯，让有限的空间逐渐有了生活的样子。“不贵，还能让我觉得在这座城市也能安顿下来。”林然说。几年间，她的拼多多订单里出现了更多治愈的小物件，香薰机、咖啡杯、绿植支架，从租来的单间到后来换的新公寓，每一次搬家，她都习惯在拼多多上添几件新物什。在林然看来，“消费升级”不是追逐昂贵，而是在能力范围内过得更舒适、更体面。

对于居住在呼伦贝尔大草原上的白嘎丽玛而言，网购曾经是件麻烦事。早些年，为了节省因路途遥远而额外支出的运费，她干脆发动全家组团下单，从父母到公婆，一次性买齐一年的袜子，把运费平摊到每一件商品上。

如今，随着拼多多“西进行动”的推进，越来越多的商品实现了包邮，草原生活也有了新的便利。白嘎丽玛说道，“我最近买了活力28洗衣液和韩国乐天的薯片，这些都是村里商店没有的东西。”

2023年，为了增加收入，白嘎丽玛和丈夫利用草原旅游资源，办起了蒙古包民宿。灯具、地板革、洗漱用品、一次性餐具，几乎都在拼多多上购齐。“县城里地板革要四十块钱一平米，拼多多上只花一半价格就能买到，而且样式更多。”她说。民宿只在每年6月、7月营业，但两个月的时间能为一家人带来六万到十万元的收入。

来自重庆云阳县的李春花成了村里的网购“代购”。她发现，拼多多上大多数日用品、农具的价格比镇上更低，包邮门槛也低，非常适合老人们小额、多频次的购买需求。64岁的黄学琼的斧头坏了，李春花在拼多多上帮她买来配件，装上后“像新的一样”；78岁的李永明夫妇腿脚不便，她在拼多多上帮他们购买电磁炉、膏药。

而后李春花也意识到，帮一时不如教一世。于是，她开始手把手教老人们学会自己下单，从下载App、放大字体、语音输入、搜索商品，到查看评价。她坦言，“教会他们用拼多多，感觉就像给他们打开了一扇窗。”如今，村里的老人越来越熟练，有的能自己用语音搜索，有的会在赶集时顺道取回包裹。

从城市到乡村，从年轻人到长者，拼多多的出现让普通消费者重新掌握了消费的话语权。一直以来，消费市场的叙事权牢牢掌握在“五环内”的精英手中，当人们谈论消费升级时，讨论的多是高端消费的潜力，而不是普遍人群的实际需求。拼多多打破了这种叙事惯性，让消费回到普通人手中，让每一份购买力都被尊重。

在重庆云阳县，返乡女孩李春花教村中老人使用拼多多，体验现代生活的便利。程艺辉▕摄

追求美好生活，不应以高成本为代价。通过极简的UI设计、一键拼单的功能，以及针对老人的服务倾斜，降低了数字技术的使用门槛，拼多多所推动的消费升级，从来不是补贴出来的短暂实惠，而是通过技术与机制创新，让电商生态回归普惠的本质。

让商家的努力被看见

拼多多的十年，不只属于消费者，也属于那些努力抓住时代红利的商家伙伴。如果说消费者是消费平权的受益者，那么商家正是这一理念的实践者。拼多多的模式，让无数中小商家、农户和制造业企业，在开放的平台上找到了新的成长路径。