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在第二十二届东博会上，观众在马来西亚猫山王冰激凌展位前排起长队。

新华社记者 陈露缘摄

近日，第22届中国—东盟博览会（以下称“东博会”）在广西壮族自治区南宁市举行。人头攒动的会场中，活跃着一批来自东盟国家的华商。他们凭借联通中外的优势，结识新伙伴，寻觅新商机，为做大中国—东盟经贸“蛋糕”贡献力量，也为多领域合作牵线搭桥。一起来听听属于华商们的“东博故事”！

故事一：

马来西亚榴莲“鲜”到中国

在东盟国家展区马来西亚馆，一款造型酷似榴莲果肉的冰激凌成了“明星展品”，人们在“榴莲大哥”品牌展位前排起长队。“第二次来东博会，展位大了一倍，人也多到忙不过来！”马来西亚“榴莲大哥”集团负责人吴联波正忙着招呼顾客。

在去年的第21届东博会上，“榴莲大哥”带来的猫山王榴莲冰激凌在展品评选活动中获得金奖，这让首次参展的吴联波信心倍增。几个月后，他又把多款榴莲美食带到了第七届进博会。“靠着东博会、进博会这些平台，一年下来，北京、上海、杭州、南宁都有了我们的经销商，销量涨得特别快！今年5月，我们还在南宁开了品牌旗舰店。”吴联波说。

吴联波祖籍广东省梅州市梅县区，是马来西亚的“华三代”。多年来，他带领团队打造覆盖果园种植、加工生产和增值产品开发的榴莲全产业链，并持续深耕中国市场。

中国是全球最大榴莲进口国和消费国，2024年中国进口榴莲约156万吨，总价值69.9亿美元。2024年，马来西亚榴莲鲜果获准输华，以猫山王为代表的榴莲品种受到中国消费者的喜爱。从最早只出口榴莲果泥，到出口冷冻榴莲整果，再到如今鲜食榴莲输华，吴联波的公司迎来更多机遇。

近年来，西部陆海新通道建设提速，越来越多东盟水果抢“鲜”登陆中国市场。几个月前，连接马来西亚关丹港与中国广西北部湾港的冷链精品航线正式开通。“现在的物流运输已经发展到近乎完美的阶段。”吴联波说，“一颗榴莲从马来西亚运到中国最快仅需3天，这在以前是难以想象的。”

本届东博会期间，“榴莲大哥”还与广西国际商务职业技术学院签署合作协议，将携手共建“桂海商坊”马来西亚馆。“榴莲大哥”创始人黄雪强表示，中国市场对马来西亚特色产品需求旺盛，广西作为中国—东盟合作前沿，区位优势显著。此次签约不仅能加速品牌在中国市场布局，借助职业教育力量提升人才团队专业能力，还能为马来西亚培养熟悉中国市场、具备跨文化交流能力的商贸人才，助力两国产业链供应链深度融合。

故事二：

中老铁路拉紧贸易纽带

“这款手工香皂的皂基是用泰国椰子油制作的，还加入了老挝沉香精油、无患子……”在东盟国家展区老挝馆，SK沉香生物科技（老挝）有限公司总经理郭博正向围拢过来的观众热情介绍。

首次参与东博会，郭博带来了以老挝沉香为原料的特色展品，涵盖手工香皂、精油、驱蚊喷雾、线香等多个品类。这缕独特的“东南亚香气”吸引不少观众驻足。

短短几天参展，合作机会接踵而至，郭博的收获远超预期——几家广西本地采购商表示希望做品牌代理；收到南宁市良庆区的入驻邀请；还有一些农业公司表达了合作兴趣……随着东博会闭幕，他正紧锣密鼓地推进后续合作中。

“中国市场体量庞大，消费潜力十足。”郭博说，东博会是中国与东盟国家企业开展经贸对接与合作的重要渠道。希望借助东博会的“东风”，搭上中国消费升级的快车，把更多老挝特色产品引入中国市场。

郭博的企业坐落在老挝万象赛色塔综合开发区。该园区是中老共建“一带一路”重点项目之一，不仅基础设施完善，还提供全流程一站式服务，说中文就能完成考察、入驻、开工投产全流程。

“我们引入中国的先进提炼技术与设备，搭配传统工艺，利用老挝本地优质沉香原料做出高品质产品。”郭博说，“中企带来了先进设备和成熟工艺，不仅提升了当地沉香产品的附加值、增加了就业，还拓展了中国、泰国、新加坡、韩国及中东市场。”

几年前，郭博刚到老挝考察投资环境时，一度为物流担忧。随着中老铁路的开通，老挝的交通条件得到极大改善，带动当地经济社会发展进步。“通过中老铁路，我们能快速把来自中国的生产设备、产品包装材料等运到老挝厂区，生产好的沉香产品也能迅速抵达中国市场。物流快了、成本降了，给企业带来实实在在的好处。”他说。