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中新网上海7月9日电（谢梦圆、周孙榆、娄瀚锟）在葡萄牙驻上海总领事馆经济与贸易参赞陆叶斯(Luís Costa)的办公室里，一幅幅挂在墙上的葡萄牙风景照格外引人注目。在陆叶斯的印象中，中国游客很喜欢葡萄牙，也很喜欢葡萄牙产品。他注意到，中国消费者对葡萄牙红酒、橄榄油等特色商品青睐有加，关注度连年攀升。令他兴奋的是，进博会正架起一座无形的贸易桥梁，让这些深受国人喜爱的葡萄牙产品更快进入中国市场。

陆叶斯接受采访。周孙榆摄

“进博会最终证明了它对葡萄牙公司的发展多么有益，很多公司借此达成交易，建立了新关系。”陆叶斯一路见证了葡萄牙企业在进博会上的数量增多和收获成长。

来了还想来

作为进博会上的“老面孔”，至善(葡萄牙)有限公司不仅连续多届参加进博会，还在2024年首次以组展机构的身份参会，邀请14家葡萄牙企业首次参与进博会。

“初次参展，他们觉得进博会的展馆非常壮观、客流量络绎不绝、观众专业度非常高、展商服务也非常用心。整体来说，他们参加进博会的热情非常高涨。”至善(葡萄牙)有限公司董事李杰说。

参展后，实在的利好也令这些企业感到惊喜。据李杰介绍，由于对物流、仓储和储存环境都有较高的要求，一家制造芝士的葡萄牙乳制品企业此前未曾来中国参展。2024年，得益于进博会通关便利化优势，该企业意识到展品的物流安全和时效是能够得到有效保障的，于是决定随至善(葡萄牙)有限公司前来参展。

李杰接受采访。娄瀚锟摄

正是通过这次首秀，该企业收获了众多中国采购商的目光，不仅与其中一些建立了业务联系，而且与天猫国际等电商平台达成了初步合作意向。这一“成功案例”进一步提升了葡萄牙企业持续参加进博会的意愿。

衡量参展成效的维度之一，恰恰在于企业持续参展的意愿与行动。在上届进博会“尝到甜头”后，葡萄牙食品协会早早明确了第八届进博会的参展意向。

“我们离中国太遥远了，但是由于中国有先进的跨境电商和物流网络，比如共建‘一带一路’等项目，使得跨境贸易和物流变得很容易。”葡萄牙食品协会执行董事德林达·席尔瓦说。

进入中国市场的第一站

对于许多葡萄牙企业而言，中国是一个遥远国度，充分理解中国市场的吸引力绝非易事。面对想要在中国市场有所建树却时常感到茫然的葡萄牙企业，陆叶斯总是建议他们亲自来中国看看，了解这里的市场如何运行，观察有哪些消费新趋势，琢磨中国消费者想要什么。

进博会恰恰提供了这样的机会。

在陆叶斯眼中，把参加进博会视为将产品带入中国市场的第一站是十分明智的选择。无论是在高新技术领域，还是家装、餐饮、时尚等消费行业，葡萄牙企业通过进博会叩响“机遇之门”的好戏，正在不断上演。

“进博会不仅让企业达成了更多交易，还显著地提升了他们在中国的知名度。上海是大多数葡萄牙公司最好的‘软着陆城市’。通过上海，他们可以与整个中国建立合作关系。进博会就是一个聚集所有相关参与者的活动。”陆叶斯说。

“我们在葡萄牙是头部品牌，年销量约20万瓶。”茉汰(中国)大中华区首席执行官韩广中回忆起2017年初品牌刚刚进入中国市场时所面临的困难和挑战，不禁有些感慨。

茉汰在进博会现场直播。进博局供图

2018年，在参加首届进博会后，茉汰在中国市场的发展速度开始加快。产品的各类分销渠道被迅速打通，进驻流程和时间得以缩短。“各分销渠道知道进博会已经替他们做了产品把关。这大大节省了我们的获客成本。”韩广中说。

首次参展，茉汰就在进博会现场签下约2000万美元的订单，从葡萄牙运来整整60个集装箱的产品。至此，茉汰每年在中国的销售额都能达到30%以上的复合增长率。如今，茉汰在中国市场的月销量便可达到其在母国葡萄牙的年销量。

这样的葡萄牙企业还有很多。他们对进博会充满热情，期待把葡萄牙的产品和服务带到中国市场。

陆叶斯注意到，2024年，有许多从未与中国市场合作过的公司参加了进博会，并将中等规模的进口商和分销商列为合作首选。

“对于葡萄牙企业而言，这是很好的第一步。这些‘功课’也能让他们与中国企业开展贸易往来时更有经验。”陆叶斯说。