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在二〇二四年泰国国际车展上，一位刚刚下单的海外用户在上汽通用五菱展台与工作人员合影。吴光摄

日前，在美国举行的国际消费类电子产品展览会（CES）上，来自全球的科技爱好者在参观影石Insta360的产品。王颖摄

近年来，中国手机厂商通过多种方式已逐步在印度尼西亚市场扎根。图为荣耀在印度尼西亚的品牌体验店。李睿摄

中国自主品牌的汽车、手机、运动相机等正大量进入海外消费者的日常生活。

1月13日，海关总署副署长王令浚在介绍2024年全年进出口情况时表示，2024年中国自主品牌圈粉无数，占中国出口比重同比提升0.8个百分点、达到21.8%，国货潮牌在世界各地刮起了“中国风”。

记者采访了3家中国自主品牌企业，一起听听他们的海外圈粉故事。

中国运动相机“刷屏”海外社交媒体

1月7日至1月10日，国际消费类电子产品展览会（CES）在美国拉斯维加斯举行。作为全球领先的运动相机品牌，中国品牌影石Insta360（以下简称“影石”）在今年的CES上展示了从消费级到专业级的全面产品线。

“今年有4000多家参展商，中国企业占1/3。整体感受就是卖爆了，每天都在刷新CES的销售纪录。整个展会期间，我们的展位接待了上万人次。”影石市场副总裁马克斯说。

影石主要售卖运动相机，包括集全景图像采集和拼接、防抖、AI影像处理等先进技术于一身的全景相机，以及拇指大小的运动相机，能在仅39克的机身重量上实现了4K超高清视频拍摄，可以充分满足全球各地消费者对不同场景的使用乐趣。

这个来自中国的智能影像品牌已在全球圈粉。2024年12月，位于美国科罗拉多州的Aspen雪场开始售卖影石全景相机，几乎是“一上架就秒没”，供不应求。2024年7月，在巴黎奥运会开幕式上，多个国家的运动员手持影石全景相机X4拍摄开幕式，一些画面“刷屏”社交媒体。

目前，影石海外市场营收占比近八成，产品远销200多个国家和地区，积累全球硬件用户数百万人。据弗若斯特沙利文咨询公司的行业研究报告，影石已连续6年在全球全景相机领域排名第一，市场占有率达67.2%。

海外的好成绩并非偶然，影石成立之初就决定要布局海外市场。极限运动、户外运动在当时是海外生活娱乐的重要组成部分，运动群体有大量的拍摄需求，这给影石打开了新方向。影石推出的第一款VR全景相机Nano，可以直接外接手机、实时拼接并一键分享到网上，极大降低了VR内容创作的门槛，上市第一个月销量约2万台。

本土化营销、打通销售渠道、提供售后服务等，也是中国品牌在海外圈粉的原因。影石组建了完备的线上和线下销售体系。线上渠道包括影石官方商城和亚马逊、Lazada、天猫、京东等海内外知名电商平台。线下形成了遍布全球60多个国家的销售网络，与多个海外知名经销商合作。

在海外市场，树立良好的品牌形象、与当地消费者建立联系至关重要。在海外社交媒体上，影石的品牌官方账号有超过500万的粉丝。

影石亚太市场负责人朴薪卫表示，回顾近10年的出海历程，影石最宝贵的经验是出海的策略需要变。“过去，我们可以通过广告获得流量和回报，但如今，用户不仅仅是购买一个产品，还要和品牌建立互动联系。我们希望与海外用户共同成长，面向全球消费者讲述引人入胜的品牌故事，寻找一种能够跨越地域和文化差异的叙述方式。”

中国车加速驶入更多国家

2024年底，在泰国国际车展上，一位来自加拿大的退休画家在上汽通用五菱（以下简称“五菱”）的展台上为参观者热情介绍着来自中国的新能源汽车。“这位老先生其实是我们的客户，在车展上刚刚下单了一台奶白色的五菱缤果，因为对品牌的喜爱而自发当起了‘销售’。”五菱工作人员说。

泰国是东南亚地区重要的汽车生产国。在泰国，中国电动汽车凭借高质量的产品、创新的设计和具有竞争力的价格受到越来越多泰国消费者的青睐。据泰国汽车协会统计，2023年泰国电动汽车总登记量约7.6万辆，占汽车登记总量的12%，其中前4名均为中国品牌，前十名内中国品牌占8个席位。