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河南神马芳纶技术开发公司万吨对位芳纶一期4000吨项目。

人民日报记者 方 敏摄

河南许昌露美尔发业有限公司生产车间，工人在加工假发。

人民日报记者 方 敏摄

卫华集团工作人员在中东地区考察交流合作项目。

卫华集团供图

经营主体是经济运行的细胞，亿万经营主体是推动经济高质量发展的活力源泉。面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，广大经营主体有何感受、如何应对？怎样识变应变求变、打开事业发展新天地？近日，记者实地调研河南的一些企业，倾听来自一线的声音。

——编  者

觅  “机”

“订单就像树上的果子，跳一跳总能摘得到”

河南新乡长垣市的卫华集团，是一家起重机生产企业。记者见到集团董事长李国强时，他刚从国外出差回来。

“2024年太忙了。”李国强掰着指头介绍自己的行程，“2月刚过完春节，我就飞到中东，拜访客户、代理商等，推销产品。4月去沙特阿拉伯，7月到印度尼西亚，之后又去了巴西、墨西哥、俄罗斯，今年春节后还要去印度……”

成为“空中飞人”的，不只李国强。他说，集团几名总经理已经在“两班倒”，一班在国内，另一班就派到国外，每人负责一个国际大区。如今，海外多国都有集团的工作人员在跑营销、谈合作、做售后。

“不少企业抱怨‘海外市场没订单’，你们为啥还这么跑？”记者问。

“危机危机，不去跑，就只剩下‘危’；跑好了，就能看到‘机’。订单就像树上的果子，跳一跳总能摘得到。”李国强说，“当‘空中飞人’，辛苦是免不了的——吃不惯、倒时差、常被拒，有时还可能遭受人身威胁……”

集团负责海外对接的员工李玉玺也举了个例子：中国和沙特阿拉伯有5小时时差，和墨西哥有14小时时差。2024年夏天，他同时接到这两个国家相关企业的订单。为了凑上与对方视频谈判的时间，他和同事们设置了3个时钟，日夜颠倒干了10多天，最终都达成了意向合作。

虽然只是意向合作，李国强依然很高兴，认为是“重大胜利”。他说：“我很快就去拜访，把生意敲定了。”

听着他们的故事，记者不由感慨：做生意，确实没有“躺在家里就能数钱”这么轻松的事。

辛苦也没有白费。2024年1—11月，企业海外销售额已超过71亿元，较上年同期增长超400%。

谈起做外贸生意的阻力，李国强坦言：“现在外部环境更趋复杂，阻力确实比过去多。”说着，他话锋一转：“但机会也很多，不是吗？国家推进共建‘一带一路’，企业这10年来也在与共建‘一带一路’国家的企业谈合作，成果丰硕。这都是国家给搭了梯子，我们要主动寻觅机会，才摘得到果子。”

听着李国强的介绍，记者明显感觉到企业由内而外的自信。“这几年外部环境变化，逼着我们去改变、去成长。”李国强说，“看得多了，比较后发现我们的一些产品比国外的还要好。我们想成为国际化企业，未来几年的海外销售额占比要力争突破40%。”

为此，卫华集团已有了新打算：今年春节前，再招聘100名以上海外销售员，分布到多国去跑营销。现在企业最担心的，是找不到这么多优秀的人才。对此，新乡市人社部门也行动起来，积极拜访各院校、招聘公司，努力帮企业寻觅人才。

越闯，就越自信，也就越敢闯。反之，越怕风险，就越不敢迈开步。看到卫华集团一头扎进海外市场、勤勉深耕的劲头，记者也深受触动。

销售额上去了，订单干不完。走进卫华集团的生产车间，所有产线都满负荷运转。“轰隆隆”的机器声不绝于耳，热火朝天的干劲溢于言表。

育  “机”

“看不清路的时候，就沉下心来、苦练内功”

记者在调研中发现，当下确实有部分企业出于种种原因发展受阻。比如，河南某县一家塑料生产企业，因为销售疲弱，一半的设备停工，工人只能领到基本薪资。

那么，销售疲弱的原因是什么？有企业相关负责人直言：“生产的多是大路货，科技含量不高。和东南亚一些国家比，我们在人工、材料成本上的竞争力不强。”

我国经济正处在高质量发展爬坡过坎的重大关口，转型的阵痛是躲不开的。企业是坐等被淘汰，还是咬牙挺过去？

记者来到位于平顶山市的中国平煤神马集团，研发人员给出自己的答案：“不仅要挺过去，还要等待时机，努力‘憋个大招’。”

在位于叶县的平顶山尼龙新材料开发区，记者见到了研发人员口中的“大招”——刚刚建成的万吨对位芳纶一期4000吨项目。