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近年来，山东省滨州市积极落实惠企帮扶政策，优化服务措施，加大对高新技术企业“出口转内销”支持力度。图为日前，工人在滨州市一家汽车半导体生产企业车间赶制订单产品。初宝瑞摄（人民视觉）

永州市是湖南省重要的蔬菜产地，当地出产的冬季蔬菜大量出口东南亚市场。图为近日，村民在永州市道县清塘镇正禾农场种植基地采收芥蓝。新华社记者 柳王敏摄

浙江宁波慈溪市外贸企业不断推动新技术、新材料应用及数字化工厂建设，加快企业数字化、智能化转型，提升了产品在国内外市场的竞争力。图为1月2日，位于慈溪市掌起镇的宁波百飞特厨具有限公司自动化流水线在生产出口欧洲的不粘锅。新华社记者 徐 昱摄

内外贸一体化，简单地说就是企业同时开展内贸和外贸活动。很长一段时间里，中国国内许多内贸企业主打国内市场，而外贸企业主攻出口。为加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，2023年初，商务部等14个部门公布内外贸一体化试点地区名单，北京、上海等9个省区市成为试点地区。

2025年是试点收官之年。商务部新闻发言人何咏前近日介绍，9个试点地区积极先行先试，已完成80%的试点任务；形成一批成功经验，10个典型案例在全国复制推广。

打通内外贸不简单。一方面，出口转内销要应对品牌打不响、标准难接轨等难题；另一方面，内贸产品出海易遭遇“水土不服”。

跨越资金关、标准关、渠道关、监管关，迈向更加广阔的市场……试点以来，各地企业、政府“关关难过关关过”，尝到了内外贸“两头甜”。

用好两个市场两种资源

近年来，中国稳居全球第二大消费市场和全球第一货物贸易大国。与此同时，企业在国内外市场切换时还面临一些障碍，特别是一些外贸大省、大市，存在“重外轻内”等问题。

在浙江宁波，规模以上工业企业中内外贸一体化经营的比重已超九成，但中小企业搞内贸顾虑多、意愿低，近半数规模以下企业并未开拓国内市场。内外贸一体化为何“好事多磨”？据了解，这是由于企业仍在资金、标准、渠道、监管等方面有困难。

以宁波慈溪市为例——该市是中国四大家电生产基地之一，在全球小家电市场占据六成份额，但不少家电企业“重外轻内”。如何打通企业进军内贸的产销对接堵点？慈溪市打造家电行业内外贸一体化发展平台，提供内外贸产销对接、全产业链要素资源对接等服务，聚集了行业上下游企业超1万家。

目前，宁波不少企业已尝到内外贸一体化的甜头。2024年前11个月，宁波进出口额达1.29万亿元，同比增长10.1%，居全国城市第五位，同期批发业销售额、零售业销售额同比分别增长11.7%、15.5%，实现了内外贸“双促进、双增长”的局面。

商务部有关负责人介绍，北京市、上海市、江苏省、浙江省（含宁波市）、福建省（含厦门市）、湖南省、广东省（含深圳市）、重庆市、新疆维吾尔自治区等9地开展内外贸一体化试点以来，各地各有关部门在内外贸法律法规、监管体制、经营资质、质量标准、检验检疫、认证认可衔接等方面积极创新，为促进内外贸融合发展发挥示范带动作用。更多企业意识到，开展内外贸一体化经营，是用好两个市场两种资源、应对市场风险、拓展发展空间的重要手段，能够实现“1+1＞2”的效果。

内外贸“两条腿”走路，让企业抗风险能力更强、生产经营更有韧性。20年前，宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司第一款全注塑高端安全座椅问世，拉开了该公司进军国际市场的大幕。从国际市场获取最新消费趋势，预判国内市场“风口”；加大研发投入，深耕细分领域，走中高端路线……近年来，公司实现了内销业务“厚积薄发”。“原先外销和内销比例为8∶2，现在已转为2∶8。通过内外贸相互促进，惠尔顿内销业绩已稳居国内前列。”该公司董事长林江娟说。

“三同”认证推动内外贸一体化

支持企业用适销对路的出口产品开拓国内市场，需要实现“三同”，即内外贸产品“同线同标同质”：按照相同标准、相同质量要求，在同一生产线生产既能满足境外特定目标市场要求又可内销的产品。