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图①：新青年歌舞团在萧山区三头村文化礼堂演出。朱凌海摄

图②：专业舞蹈老师给村民排练舞蹈。本报记者 郑海鸥摄

新青年歌舞团在萧山区尖山下村表演川剧变脸。图为受访者提供

戴村镇村民艺术团的演员表演越剧《盘夫索夫》。图为受访者提供

11月10日，浙江杭州临安区峡谷源村，不到下午1点，4岁的儿子拉着王秋冉就往村文化礼堂走。今天，杭州新青年歌舞团来村里惠民演出。许多孩子围拢过来，看搭台、看彩排，还想摸摸道具。等到2点半演出开始时，现场已是人山人海。

“我们等候的时间比演出的时间还长呢！”王秋冉说，“经常是这样，盼着他们常来。”

20年来，杭州新青年歌舞团始终扎根乡间沃土、惠民服务，从一个“草台班子”成长为全国首家新三板挂牌的民营文艺院团、浙江省文化产业示范基地，找到了一条民营院团发展的新路子。

送文化——

每年送戏200多场，扎根乡间创排作品，抓住老百姓的心

萧山区衙前镇，一场大雨突然降下，台下的村民却迟迟不走，演员们转头一看，喊一嗓子：“都去长廊！”于是，演员们在长廊里继续演，观众蹲在一旁看，站不下的，就打着伞围着看。

“我们始终被大家喜爱和需要，十分感动。同时也如履薄冰，一定要把服务搞得更好！”杭州新青年歌舞团股份有限公司董事长张钎说。

2004年，舞蹈专业出身的张钎来到杭州组建新青年歌舞团。七八位演员聚在一起，在城乡接合部租下一间民房，地面坑坑洼洼，夏天是闷罐子，冬天到处漏风，演员们冬练三九、夏练三伏。

演员们将舞台搭在老百姓“家门口”，最多时一天在各个村辗转演出两三场。舞蹈演员、现任新青年歌舞团团长的曾凡思一年最多演出200多场。

可是，新青年歌舞团的发展模式与其他民营院团并无多大差别——被动等演出、主动要演出。由于缺乏自主性和竞争力，濒临解散。

2007年冬天，为应对发展危机，队员们讨论后认为：制约院团发展的根本问题是没有“金字招牌”“拳头产品”，“有戏才能‘有戏’！要主动创作优质作品，抓住观众的心，积攒人气，稳固地位。”

戏从哪里来？一年在村里演出200多场，新青年歌舞团对老百姓的喜好太了解了——现实题材作品和传统文化节目最受欢迎。大家意识到，“我们过往3年的奋斗经历，有血有肉、有笑有泪，不正是很好的素材吗？”

集中精力搞创作。2008年，情景舞剧《在路上》被创排出来，讲的是一群外来务工者在生存的挑战中挣扎、拼搏的故事，几乎每个情节都取材于真实生活。

曾凡思坦言：“每次跳完都会哭，这是我们自己的经历、岁月的苦累、心中的梦想啊！”

戏到哪里去？排练完成，《在路上》首先走到工地。“这不就是我们的故事嘛！”不少观众边看边抹眼泪。台上台下的共鸣，无缝契合。

演员们知道，“我们抓住老百姓的心了！”

《在路上》先后在各个工地演出几十场，场场爆满。

各界好评如潮，《在路上》获得包括浙江省戏剧节剧目奖等在内的多项大奖。

从扎根人民中得到艺术的馈赠，多部优秀作品相继问世——《词风·水调歌头》展现中华传统诗词文化，获得中国舞蹈“荷花奖”；《寻找雷锋》讲述青年进城务工者助人为乐的故事，人物鲜活生动，弘扬了正能量；反映田间地头劳作场景的群众文艺作品舞蹈《作裙》，深受老百姓喜爱……

金杯银杯和老百姓的口碑都赢来了，新青年歌舞团实现了社会效益和经济效益双丰收。“《在路上》盈利30余万元，《词风·水调歌头》盈利400多万元……”张钎说，2013年起，新青年歌舞团彻底解决了“温饱问题”，演出稳定增长，团队扩大到百余人，还参与了G20杭州峰会文艺演出等国家级演出。

走得再远，新青年歌舞团的坚守始终没变——时刻不能脱离基层。于是在机制上特别强调：所有编导和演员晋升的首要标准是送戏下乡必须超过500场，否则一票否决。

“深入生活、扎根人民，是我们始终的坚守。政府支持，群众欢迎，还带来源源不断的创作灵感。有戏演、有钱赚，院团就有前景、有希望。”张钎说。

种文化——

调动资源专业服务，留下带不走的队伍，服务群众1200多万人次