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11月初，吉尔吉斯斯坦巴特肯州的高原矿区，坡陡谷深，寒风凛冽。一批柳工挖掘机伸缩臂膀，开挖土方，冻土虽硬，一斗一斗照样啃得动。连续数月，海拔约4000米的环境下，机器没趴窝，服务没断线，当地司机和项目方直呼“实力过硬”！

今年我国挖掘机出海延续火热势头。前三季度，挖掘机出口近11万台，同比增长30.4%，占同期挖掘机总销量的51.2%。

这是9月2日在广西柳州市拍摄的柳工挖掘机智慧工厂生产线。新华社发（郑昌昊 摄）

从非洲的基建现场，到拉美的矿区，再到欧美家庭的庭院，中国挖掘机挖出海外大市场、增长新空间，也留下产业共建、民心互通的合作共赢故事。

中国挖掘机缘何在海外卖爆？

一方面，东南亚、拉美、非洲等新兴市场基建和矿业开发持续推进，推动装备需求增长；另一方面，中国挖掘机等装备交付快、质量好，并以电动化、智能化形成差异化优势。

在莫桑比克的莫阿蒂泽煤矿，10台130吨级徐工纯电挖掘机全力开动，挥臂切入煤层。挖掘机身后，一根长长的缆线接入矿区供电装置，为整机持续供电。

“今年以来柴油价格猛涨，更推动业主方决定采用电动挖掘机替代燃油挖掘机。”徐工集团莫桑比克国家经理杨洋说，这款电动挖掘机噪音小、动力强，整机还能接入矿山智能平台、实时故障预警，降低开采成本的同时，助力这家莫桑比克最大煤矿实现绿色开采。

电动挖掘机被更多海外客户认可，一个重要原因是支持系统越来越完善。

“在市电无法接入的偏远地区，我们就地铺开一套‘光伏+储能+充电+移动送电’的微电网。白天光伏直供电动挖掘机干活，晚上储能顶上，设备照转不误。”柳工一位电动产品经理说。

在不少业内人士看来，挖机领域的电动化渗透率提升，有望成为未来最大的出口结构性增量。看到这一趋势，国内设备商纷纷落子并加大多条技术路线的研发：前7个月，徐工电动挖掘机出口额同比增长243%；三一重工在东南亚签下200台新能源电动挖掘机批量订单；山河智能70吨级大型电动挖机交付海外客户……

“不论是挖掘机‘油改电’还是电网配套，中国制造都走在全球前列。这让中国挖掘机的电动化具有先发优势。”长沙市工程机械行业协会秘书长袁振说，随着远程监控、机群协同等技术和产品的不断完善，“电智融合”有望成为中国挖机新名片，带来出口新增量。

大挖机闯出大名堂，小挖机也闯出新市场。

这是位于广西柳州市的柳工挖掘机智慧工厂（9月2日摄，无人机照片）。该工厂的部分产品销往海外市场。新华社记者 黄孝邦 摄

走进位于山东济宁的山东立派机械集团有限公司生产基地，一台台1吨左右的微型挖掘机整装下线，即将交付海外客户。前三季度，这家公司生产的约2.5万台微型挖掘机出口海外，其中欧美市场占75%。

14年前，公司刚成立时，拳头产品还是游乐场里的儿童挖机。没人料到，从生产挖沙子的大玩具起步，立派靠两次转型，挖出了一片崭新的海外天地——

“第一次转型，我们从生产游乐场挖机转向投入工程作业的小型挖掘机。第二次，我们勇敢出海，2017年一举进入欧美市场。”公司副总经理高升涛说。

“市场需要什么，我们就生产什么。”他说，一方面，企业死磕轻量化技术，提升挖机作业效率；另一方面，将微挖规格型号扩大至1000多种，更好匹配欧美家庭挖花园、挖泳池等场景。

大到矿用巨无霸，小到能钻进地下室的微挖，挖掘机的吨数可相差百倍。灵活身段背后是完备产供链和创新链。以挖掘机液压系统的核心部件多路阀为例，多家配套企业联合攻关，研发出体积紧凑、性能可靠的小型多路阀，1吨至8吨主流小微机型本地配套率已接近100%。

挖机越造越巧，卖法也越来越新。年初，一条挪威博主发布的开箱测评视频，让山东华翊控股集团有限公司生产的微挖火出圈。企业迅速与博主达成合作，将其签约为北欧区域代理。这家公司还玩起“厂播”——生产现场变身跨境电商直播间，海外网友隔着屏幕当场询价。公司副总经理王厚年说，卖法变了，订单来了，今年前三季度营收较去年同期增长超30%。

制造扎下根，服务跟上去，体系建起来。中国装备的全球化正从“把机器卖出去”走向“把能力建在当地”。