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从巴西圣保罗市向北行驶，一路上低缓山丘连绵起伏。两个多小时后，远处地平线渐渐露出一大片工厂，蔚为壮观。这是徐工巴西制造有限公司（以下简称“徐工巴西”）位于巴西米纳斯吉拉斯州波苏阿雷格里市的制造基地。投产运营10多年来，该基地已下线超3万台工程机械整机产品，广泛参与巴西城市建设和产业发展。近日，本报记者来到徐工巴西制造基地，探访企业生产车间，寻找从“产品出海”到“产业扎根”的巴西故事。

聚焦市场需求  提升制造能力

下午3时，生产车间内机器轰鸣，工人们正有条不紊地作业。

这是制造基地的一条主力生产线，总长超过170米，主要生产为当地市场定向优化改进的装载机和平地机两种产品。徐工巴西装调工艺工程师刘钢介绍，生产线使用了助力机械臂、轮胎抓取机等先进设备，“电动工具基本覆盖整条生产线，既减轻了员工的劳动强度，又提升了生产效率”。

目前，该制造基地主要生产装载机、平地机、挖掘机、压路机和挖装机五类工程机械产品，几乎占据了巴西市场近1/5的市场份额。“我们不断优化生产线，智能化设备的投入与工艺改进让生产线产能不断提高。”刘钢介绍，以挖掘机为例，现在的单日产能较3年前提升了3倍以上。

上世纪90年代末，徐工产品以贸易出口的方式进入巴西市场。2012年底，位于波苏阿雷格里市的徐工巴西制造基地开始建设，一年半后竣工投产，依托该基地建成了徐工巴西工业园。从贸易型企业，到本地化制造企业，再到产业链集成平台，徐工巴西持续加大本地投入，深度参与巴西再工业化进程。

“根据巴西市场需要，我们会对工程机械产品驾驶室舒适性、发动机排放量以及工作环境适应性等作出优化，并满足一些客户的定制化需求。”徐工巴西产品工程师卡乌埃·德安德拉德介绍。目前，徐工巴西产品广泛应用于巴西公路建设、码头升级改造、水电站建设、城市基础设施建设、农业发展等领域。

巴西埃克斯特拉机械公司是徐工巴西最大的经销商，自双方2020年建立合作伙伴关系以来，该公司销售收入翻了10倍。“中国产品以耐用性、可靠性和高性价比在巴西市场脱颖而出。”该公司总裁佩尔西奥·布里安特表示，徐工巴西的产品兼具技术创新与性价比，对客户极具吸引力。此外，徐工巴西还提供更贴近客户的技术支持和售后服务。

徐工巴西总经理李寒光介绍，公司与巴西当地供应商深度合作，带动产业链发展，土石方机械类产品的本地化生产比例在50％以上，为当地创造2000多个就业岗位。围绕整机制造，徐工巴西吸引零部件加工、物流运输、设备维护、工业服务等相关企业集聚发展，以上海新动力汽车科技股份有限公司为代表的发动机研发制造等领域的企业陆续来到徐工巴西工业园投资。“这种以制造基地为核心、向上下游延伸的产业协同模式，提升了当地工程机械产业整体制造能力。”李寒光说。

创造就业机会  带动人才培养

下午5时许，20多辆通勤大巴车在制造基地的停车场等候，将下班的工人们送回波苏阿雷格里市区以及周边地区。

“我刚到巴西时，通勤车只有几辆，员工只有700多人，现在制造基地员工已有2000多人。”徐工巴西首席文化官顾冲说。10多年来，徐工巴西营业收入年复合增长率近40%，本地员工占比达95%以上。

48岁的罗德里戈·多普拉多已在徐工巴西工作8年，最初是承担零件分拣工作的车间助理，现在已成为装配车间的生产分析师。他告诉记者，之前当地没有这样的大型跨国公司，很难找到能够实现职业发展的工作机会，“8年里，我与徐工巴西共同成长，已能为家庭提供更好的生活条件。”

若泽·阿尔瓦伦加来自距制造基地1小时车程的托科斯杜莫吉市，这座小城的人口不到5000人。“之前我在父亲的草莓农场帮忙，入职徐工巴西后，我从营销实习生干起，如今已成为行政管理人员，负责与供应商沟通、参与大型项目、协调多部门工作、开展跨文化交流等，积累了丰富的工作经验。徐工巴西就像一所学校，让我成长了很多。”阿尔瓦伦加说。

顾冲告诉记者，徐工巴西推出了一系列人才培养计划。以“徐工实习生”项目为例，徐工巴西与巴西矿山企业合作，选拔巴西优秀青年到徐州工程机械技师学院开展半年期的技能培训，取得操作维修技能认证，再回到巴西就业。该项目已连续开展两期，未来计划让更多青年人才到中国学习交流。徐工巴西还积极与当地高校开展研发合作，与巴西国家工业技能培训服务中心合作开设“徐工定制班”，培养先进制造业人才。