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广东东莞是一座外贸行业发达的城市，与200多个国家和地区有经贸往来。记者在东莞调研时发现，这座城市因其市场拓展、技术突围和供应链配套，让他们能够从容应对关税冲击。应对的底气来自哪里？目前这里的企业情况怎么样？一起来看记者的调研。

政府牵头 带领企业寻找新机遇

广交会还没结束的时候，东莞就开始鼓励企业继续参加海外展会。当记者抵达东莞时，一场对接会正在进行。

4月22日，广东省商务厅出台政策，加大力度鼓励企业开拓国际市场，帮助企业参加境外展会是其中重要的一项措施。

很多企业坦言，关税上升确实带来不小的压力。不过，从4月下旬开始，广东省商务厅就出台了相关政策，鼓励企业开拓国际市场。不仅帮助企业参加境外展会，还在展位装修费、展品物流费方面给予补贴，帮助他们降低成本。经过境外参展等措施和相关政策逐渐落地，许多企业的负责人表示，对今后的发展越来越有信心。

唯帝信息技术有限公司总经理 李军：带领我们去了巴西、俄罗斯，给我们报销了大概有80%的展位费。通过参展，我们开发了很多新客户。

自身实力硬 产品质量优

面对外部环境的压力，除了政府出台相应措施和政策，企业也凭借着自己的硬实力从容应对。记者来到东莞一家生产电路板钻针的企业，他们的全球销量占比将近30%，美国加征关税之后，目前订单量没有受到影响。

这家企业的超细电路板钻针，样品直径仅有0.01毫米，差不多是头发丝直径的七分之一。这款产品细到什么程度？我们的常规镜头根本无法拍摄到。

如果要清晰地看到钻针上的螺纹沟槽，那只能借助显微镜。随着AI服务器、5G通信设备对电路板“强传导、低损耗”的要求，钻孔的针需要足够的细而长才能适配。如今，这家企业凭借产品升级速度和自研设备的技术优势，在全球销量规模排行业第一，并且销量还在稳步增加。

广东鼎泰高科技术股份有限公司研发副总监 林海生：不管外面的国际环境怎么变，我们都有自主核心的关键实力，去应对不断变化的国际市场。

无独有偶，在另一家生产智能裁切机的企业，这家企业生产产品能视觉识别各种图案，让算法和精密机械联动，对皮革原料进行丝米级精准切割，相较传统机械式裁断机或人工手剪，成本大大降低，这样的技术优势让海外客商很难找到替代方案。该企业的董事长王国权告诉记者，他们四月上旬虽然遇到了一些波折，但是都平安度过了。

爱玛数控科技有限公司董事长 王国权：4月7日，越南的客户给我们发来邮件，通知我们暂停出货，大家心里都很忐忑。4月10日，说可以继续生产。

而在这家厨具公司，因其精准的温控燃气炉系统可以满足多种烹饪需求，产品受到海外许多客户的青睐。

广东海新智能厨房股份有限公司销售负责人 梁文辉：能做到精准温控，这个是无可替代的。包括中东、南美、欧洲，我们都有很多的客户，现在我们有充足的信心。

产业链齐全 助力产品更有竞争力

产品过硬只是基础，而完整高效的产业链体系，则让这里的产品更加具有竞争力。从原材料供应到生产制造，从研发设计到物流配送，这里的产品可以快速响应市场需求，为客户提供个性化的定制服务，这也是当地应对外部挑战的底气所在。