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在温州人的生意经里，地瓜不只是一种食物，更是一种发展智慧。

地处东部沿海的浙江温州，“七山一水二分田”的资源禀赋算不得优渥，却因为民营经济发达而闻名全国。

民营经济对温州的重要性，通过一组“99999”数据得以彰显：民企数量比重、民营经济对GDP贡献比重、工业增加值比重、从业人员比重、税收占比均在90%及以上。

这背后离不开独特的"地瓜经济"模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。

近段时间，美国政府滥施关税，为全球经济带来不确定性。温州企业正以"地瓜式"的韧性，奋力寻找新的商机和发展之道。

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何为“地瓜经济”？

习近平总书记在浙江工作期间曾发表一篇题为《在更大的空间内实现更大发展》的文章，提及“地瓜理论”，通俗、形象地阐释了“跳出浙江发展浙江”的理念：地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终是在根基部，藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。

“地瓜经济”指的是浙江创新形成的市场和资源“两头在外”的高增长模式。

如果把浙江本地的企业比喻成“地瓜”，企业在国内外延伸的产业、开拓的市场，就是“地瓜”的藤蔓。

藤蔓在外扎根壮大后，结出“新地瓜”，“新瓜连新藤”“新藤又结新瓜”……藤蔓覆盖越广，受益地域就越多，养分又沿藤蔓回流，反哺浙江本土，让根部的“地瓜”更加硕大饱满，由此形成一张以浙江为根、链通全球的“地瓜经济网络”。

而在温州，这一模式表现得尤为典型——

温州人有“闯天下”的基因，被称为“世界温州人”。

据不完全统计，目前有200多万温州人分布在世界各地，其中83.6万人分布在180多个国家和地区，成立了350多个温籍侨团，构建了内外互动、联接世界的温商网络。

温州有“商”行天下的文化基因，全力打造“世界的温州”。

2024年，温州全年货物进出口总额2936.6亿元，比上年增长4.1%，其中出口2519.8亿元，主要涉及鞋、服、机电产品等领域。贸易空间持续拓展，对共建“一带一路”国家、东盟、拉丁美洲出口额分别比上年增长6.8%、16.3%、12.6%。

截至2024年底，温州市拥有进出口实绩企业12316家，其中出口超千万美元企业数达803家，出口超5000万美元企业数75家。

△来源：温州市统计局

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“地瓜”的藤蔓

不能只爬一个方向

美国关税战的风暴仍在持续，温州“地瓜”不断探索发展之道：藤蔓不能只爬一个方向。

4月，位于温州的一处制鞋工厂里，工人们正在加紧赶制订单。

负责人张文杰介绍，最近接了几笔新订单，“葡萄牙这笔订单价值2000多万元人民币。”

张文杰所在的温州德赛集团是一家从事鞋类外贸30多年的企业，海外出口占比约70%，其中美国市场占据三分之一。随着美国不断加征关税，该公司部分美国订单处于停滞状态。

有美国客户提出，已经生产的订单货物放着也是库存，不如半价卖给他们。张文杰表示，集团已果断拒绝，“有美国客户取消订单，也有美国客户信任我们，提前付了50%的货款，让我们把货保留，等合适的时机。”

为补上缺失的美国订单，德赛集团迅速调整全球布局，利用迪拜、俄罗斯等海外分公司开拓中东、欧洲市场。

张文杰说：“美国订单少了，我们把部分美线外贸业务员调整到欧洲线，接了欧洲多个大订单，与去年同期比翻了一倍。还有澳洲、南非、东南亚等地的订单，我们也在沟通争取。”

“美国加税对我们来说确实产生短暂的困扰，但从长远来看，就算没有美国市场也没有太大的问题。该担心的是美国客户，我们现在生产的是秋冬产品，如果因为关税，产品过不去，他们下半年可能出现商品短期的情况，他们的压力比较大。”张文杰话语中底气十足。

对于自己公司的产品，张文杰很有信心，“一些欧洲客户原本选其他国家的产品，但成本比中国高20%左右，而且品质不如我们好，所以转而选择与我们合作。”

张文杰表示，有部分取消的订单还没做，但原材料已购入，可能会考虑转内销，“不同国家人的脚型不同，鞋楦不同，消费者的喜好也不同，我们考虑将外贸原材料重新设计为符合国内需求的产品。”

除了拓展客户，温州“地瓜”藤蔓碰到石头灵活绕路，布局全球产业链。

已有不少企业打算构建“中国总部+海外卫星工厂”网络，实现关税敏感环节外迁。

浙江迷西仕服饰有限公司是一家“根”在温州的外贸型服装企业，面向的主要是欧洲客户，美国仅有一少部分。