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河南威猛振动设备股份有限公司研发的焊接机器人“小萌”。

新乡化纤股份有限公司的智能化生产车间。

以上图片均为赵云摄（人民视觉）

最近，美方滥施关税，严重损害国际经贸秩序，短期内不可避免地对我出口造成负面影响。

新乡市位于河南省北部，制造业企业多、外贸企业多，是河南省重要的工业基地。

近日，新乡市领导班子走访各区县的8家企业，查实情、问需求、给办法，把工作会开进了工厂。

跟随走访之外，记者深入一些企业调研多日：面对当前的经济形势，企业是啥状态？企业家们有何对策？对未来发展的期待是什么？政府的发力点在哪里？

——编  者

谈海外市场——

事在人为，原来的市场不一定会丢；放眼世界，还有更广阔市场待开发

走访的企业中，有不少做外贸生意，一些企业外贸依存度还很高，这些企业家如何看待当前的经济形势呢？

“出口到美国的生意，不好做了。”不少企业这样说。

新乡新科防护科技有限公司，主要生产安全防护类面料服装，产品90%以上销往欧洲、北美，是典型的外贸企业。今年一季度，企业营业收入同比下降30%。

河南新飞智家科技有限公司，主要生产冰箱、冰柜等。公司副总经理杨钦河介绍：这些年，产品出口70多个国家和地区。今年，外销市场不确定性陡然增大。

外部环境变差了，忧虑自然是有的。然而，在采访中，记者并没有见到企业家们的慌张之色。

“对下半年整体订单状态，我们持乐观态度。”新科防护的董事长助理谢立说，“这不是头一遭了。”2018年，美国对中国商品加征关税时，公司的订单就受到很大影响。然而到了下半年，订单又迅速回暖。“因为美国客商在全球找了一圈，对比后发现，还是我们的产品性价比更高。所以哪怕加价，他们还是选择了我们。”谢立说。

这段时间，新科防护董事长已飞赴美国，拜访采购商，商讨解决办法，保住基本盘。公司也已派团队入驻中东国家开展营销。另外，还在拓展俄罗斯、南美市场，挖掘潜在客户。

与新科防护有相似经历的，是生产起重机的卫华集团。去年10月，记者曾来到这里采访，卫华集团副总裁丁海洋介绍：企业在春节前想要招聘100名海外销售人员。如今再问，企业已在海外招聘了300多人，且已上岗。“今年行情不好说，但事在人为。我们企业的高层，现在不少都在海外出差谈合作。”丁海洋说。

变动的形势还激发了许多企业的决心——加大力度开拓海外市场。

新乡化纤股份有限公司，主要生产再生纤维素长丝，公司副总经理张家启介绍：前不久，企业组团去印尼、保加利亚等国参加展销会，“当地人对面料手感有高要求，我们针对性研发了扁平丝，受到欢迎。”

豫北转向（新乡）系统股份有限公司，是汽车零部件制造企业，公司副总经理钟立杰说：“当前，企业正在开展海外建厂的布局选点。加速海外发展，哪怕很难，也是必须走的路。”

调研中发现，有丰富外贸经验的企业早有预感，已有一定准备。

有企业家告诉记者：“除了美国市场，欧洲、东南亚、南美……都有广阔的市场，以前只是没太多关注。如今再看，市场也不小。”

若只盯着一亩三分地，难免唉声叹气。事在人为，原来的市场不一定会丢；放眼世界，还有更广阔市场待开发。

谈国内市场——

国内有广阔市场，关键是怎么激发需求，企业要抓住机遇借势起飞

今年全国两会，“加快补上内需特别是消费短板，使内需成为拉动经济增长的主动力和稳定锚”写入《政府工作报告》。激发需求，制造业企业不能只是埋头制造。

对此，河南威猛振动设备股份有限公司经理助理赵亚芳深有感触：“我们做细分行业的，不能忽略了营销。就像前些年，老年人不会用智能手机。现在呢？他们越用越顺。”

怎么扩大内需？威猛振动有发言权。在其生产车间，记者看到了好几个“小萌”系列焊接机器人。赵亚芳介绍，这些本来是企业研发自用的。后来，一些员工试着给它们拍短视频、搞直播，竟然吸引了大量新客户。“小萌”系列焊接机器人自2021年底上市后，最开始年销售额只有200多万元。3年间已激增29倍，成功开辟公司第二增长曲线。如今，还出口到了俄罗斯、韩国等国。